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如何做好门槛很低、利润很高的行业

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什么是黄牛党?

通俗的解释就是做倒卖赚差价生意的人。比如大家非常熟悉的“票贩子”就属于非常典型的黄牛党。

追越博客之前分享的倒卖电影票项目其实就是做的黄牛生意,利用特殊渠道获得低价电影票然后高价卖给需要的人,赚取中间差价。

恰巧追越朋友圈里就有一个黄牛,整天发各种展会、演出、景点的低价门票。可以说只要有点规模的演出他都能搞到票,有一次追越看一个演出没有买到票就是从他那里搞到的黄牛票。

如何做好门槛很低、利润很高的行业

不过这些只能算是比较初级的黄牛生意,没什么门槛,找找门路很多人都可以做。想在这个行业站稳脚跟,肯定要会玩点新花样。

还是这个黄牛党,平时的朋友圈,新闻发布会到体育赛事到各种盛典门票,他这边都有,平时也基本只卖东西。

突然有一天,他发了这样一则朋友圈,这是华为新出的高价折叠手机,他要高价收购。

如何做好门槛很低、利润很高的行业

过了几天又发朋友圈,翻倍收这款手机,然后过了几天收购价又涨了不少。

如何做好门槛很低、利润很高的行业

当时我就好奇,平时都是做出售的现金流黄牛,居然还高价收起货了。当时猜测这边比较大的可能性,就是这手机溢价非常高,远超普通人想象,他在大众能想象到的高价空间基础上,还能有更高的溢价空间。

看到这里大家可能会好奇,Mate X 5G 折叠屏手机抢购到底能赚多少钱,说实话,我也不知道,不过我去请教了另外一位 “黄牛”,他是专门做互联网黄牛的 。

他作为一名职业黄牛,负责任的告诉我,这手机第一批的成交价格大概在8w左右,而最近成交价格也在6-6.5w左右,一台净利润可以达到5w+!

另外个有意思的事情就是,三星早一个星期发布的三星Galaxy Fold,发售价格15999,发售当天竟然破发。

那华为 Mate X 5G为什么市场这么火热,会有这么高的利润?

原因有三个

第一:目前机器还不能量产,但是迫于压力又只能发售。

第二:全网的热度导致,包括王思聪在内的很多网红大v都给足了面子。

第三:华为和小米等商家长期和黄牛生意的制约平衡关系。

简单来说,一个机器的溢价就代表着这个机器在市场供小于求,溢价越高,供需关系越紧张,那么手机商就会为了平衡这个关系来调整发售策略。

一般来说,普通玩家会组织大量的人或者软件来抢,而高端玩家会每年买高端机器来垫手为了养号,以此增加买到的概率。

所以这类发售无异于买彩票,概率小,但只要买中,肯定赚不少钱

那黄牛除了这类买彩票似的生意,还有什么生意可以做?

就拿前段时间,市场上做百亿补贴的拼多多来说,一台 128G 的 iphone 11,补贴之后的价格是5099,市场价格在5400左右,一台手机就能赚300块,再加上双十一各大网络购物平台为了冲榜,也会促销让利,这都是给黄牛党提供了机会。

这让我想起之前的几个黄牛案例;

2017年的时候,玩客云(迅雷出的智能硬件,感兴趣的可以百度)很火,当时他组织了很多人去抢,原价399的玩客云最高点能卖到2600-2700。这也帮他赚了第一桶金。

当然最重要的,还有是善于发现各类倒卖商机。

比如茅台在2017年的发售价格是1299,2018年涨到了1499,最高点在2019年年中,炒到了2600左右。

还有今年比较受大家关注的炒鞋,发售价为1399的AJ 1,而平均的溢价有 1000左右,像倒钩或者ow系列的能溢价大几千,这个价格是在受到大家关注之前的刚需价格。

还有今年双十一的沧海茶叶,发售价格7599,而到货之后价格接近涨到了4w。

不知道大家对外面这类产品,了解有多少?

其实上面说的产品很多人多少也都有接触,但在倒货上赚钱的人,应该非常少。毕竟货倒好了可以赚钱,倒差了砸手里就真的是石沉大海,对普通人来说成本太高了。

这里跟大家总结几点黄牛党的生意经,供参考交流

1. 低买高卖和高卖低买结合,把利润最大化。

因为多年来做黄牛,逐渐积累的人脉资源,所以能掌握不少渠道的第一手资源信息,这样就能时刻掌握价格的动向,分时段加仓,这是一个大优势,黄牛本质打的就是信息差,如何获取有价值信息很关键。

比如茅台酒,先是低买高卖,开盘1800-1850收货,他卖1920左右,一瓶保证80的利润,然后等有了订单之后再去补货,这样平均一次发售能卖到1000瓶也有差不多十万的利润。

2. 用概率来解决问题,计算收益水平

举个例子,年初的时候有鞋子发售,规则是这样的,400人抽签可以抽20双鞋子,每双鞋子有2000的利润,所以已知的中签概率是5%。按照理论的概率,组织一个人回报率是2000*5%,也就是100,除去每个人的成本是80,如果组织300人的收益就是6000

换做一些超级难抢的东西也是一样,比如茶叶,一提有3w左右的利润,抢到的概率差不多两千分之一,也就是组织一个人收益15块,不过这次组织是免费的,省下了成本。

3. 敏感度+执行力,会带来额外收获

处在这个行业,就得时刻保持着敏感度,每一个新东西出来的时候,自己要能以最快的执行力和热情来做。

总的来说黄牛是一个门槛很低、利润很高的行业,想进入这个行业并不难,但是真正能在这个行业长久干下去并不是一件容易的事情。看似只是一个倒卖赚差价的生意,其实这里面是有很多门道的,你能力不够根本玩不转。