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网上创业赚钱得流量者得天下,如何做好淘宝引流

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本文共2360个字,预计阅读时间需要5分钟。

大家都知道,想在网上创业赚钱,最重要的就是流量,谁掌握了互联网流量谁就掌握了财富!很长一个时期内互联网流量基本是BAT的天下,百度、阿里、腾讯三足鼎立,现在勉强可以加上短视频平台抖音和快手。

百度和腾讯这两个平台一个做搜索引擎共享信息,一个做社交促进网上人与人之间的交流,都是属于相对比较开放的流量平台,所以大部分网上创业赚钱的人都会选择做网站赚钱或者微信引流赚钱,成本低效果好。

而阿里的淘宝作为一个购物平台,上面的流量则相对封闭,再加上平台对流量外流的围追堵截,商家与客户之间只在购物时有短暂沟通,客户与客户之间更是零沟通。

此外淘宝店铺客户留存率偏低的,回头客少,店铺要想持续的获取客户,更多的时候还是需要靠直通车烧广告费。

鉴于以上原因,目前淘宝店铺的获客成本是很高的,那么为什么还是有那么多人在淘宝开店铺呢?

因为淘宝作为最大的购物平台,上面的流量还是非常大的,并且是绝对精准的流量,比百度的流量还要精准。所以很多人情愿烧钱砸广告也在做淘宝。

不过对于很多人来说是没有那么多资金也没那么大魄力去砸大量广告费的,即使有那个资金,砸进去的也是成本啊,成本越高利润越低!

所以,最好的办法就是把淘宝上的流量引流到外部平台进行多次营销转化。

今天追越博客和大家聊的就是淘宝引流客户到微信这件事:

一、为什么选择引流到微信


微信是目前大家最常用的社交软件,有10亿用户,且是开放的平台,互相之间方便沟通互动,所以现在互联网上大部分的项目最终都是选择引流到微信来成交。只要做好微信营销,就可以以最低的成本最大化的成交客户。

二、哪些淘宝商品适合引流到微信


对于商家来说首先要了解自己的商品有没有引流的必要,像一些复购率非常低的商品引流到微信的必要性就没有那么高。

比如空调、冰箱、床这类商品,客户买一次可能会用好多年,这时候你费劲心力把客户从淘宝引流到微信就没太大必要。

也许有人会说可以把客户引流到微信,然后让他们介绍亲戚朋友来买,只是想让客户介绍客户,首先你的商品必须保证让客户完全满意,不然他们是不会随便介绍的。光这一点恐怕很多商家就不合格。可能加了客户微信只是方便了对方整天找你售后了。

即使你的商品让客户满意,很多人也不会轻易推荐给别人的,万一介绍别人买了除了问题,那不是给自己找麻烦吗。

总之,想靠淘宝引流客户到微信,指望客户给你推荐客户,这个转化率肯定是非常低的,最后算下来性价比未必高。

综合来看,适合做淘宝引流的商品一般是复购率比较高的种类,比如衣、食、用方面的,衣服、鞋子、零食、化妆品之类的。

三、淘宝引流客户到微信方法


1.包裹里放名片

这个方法是最稳妥的方式,可以有效的逃过淘宝官方的检测。

当然名片上也不能赤裸裸的让客户加你微信,这样人家也未必加你。要想让一个人按照你的意愿来行动,最好的方法就是利诱。

像早期的时候很多商家都是加微信返现多少钱,不过这种方法效果也是越来越差了。因为现在人都嫌麻烦,几块钱的小诱惑已经很难让他们动心了。

这个时候我们不可能说把返现金额增加到几十元吧,那样成本就太高了。

其实有时候利诱不一定是钱,这时候就需要你考虑客户最需要的是什么。

比如你是做早教用品的商家,你就可以在卡片上写:扫码添加老板微信,免费领取国内最权威的宝宝早期教育视频,包更新。

我想这个诱惑绝对比几块钱的诱惑大,很多宝妈都会选择加你微信的。

而像视频类的这些虚拟产品,可以重复送,成本是很低的,甚至可以从网上零成本扒一大堆。

再比如你是卖手机的,客户在卡片上说,添加微信,多送一年保修期。现在手机保修期都是3-5年,但是很少有人会一个手机用三五年不换,所以多送一年保修对商家来说并无实质性损失,但是却有一种让客户占便宜的感觉,会立马加你微信。

此外还可以利用客户的好奇心设计一个文案,比如:20元的快乐是什么?微信扫一扫,揭晓答案!人都是有好奇心的,很多人心里痒痒,会忍不住加微信一探究竟。

当然,你也可以用最粗暴的方法:加商家微信,以后从微信上购物比淘宝便宜XX钱,这个方法转化率也是很高的。毕竟加上微信以后购物能省钱,很多人还是很乐意动动手指的。

2.主动添加客户微信

现在的手机号一般都是微信号,我们后台拉出客户手机号,挨个添加微信。

不过微信有每天加好友限制,我们需要多准备几个号,添加客户时可以说店铺额外赠送礼物(就是上面包裹放名片送的视频之类的),提高通过率。

这个方法可能会麻烦一些,不过只要坚持下去,日积月累就可以圈到一大批精准用户。

我有一个朋友就靠着加客户微信,两三年的时间积累了10多个微信号,手里有好几万的活粉。现在通过微信卖货赚的钱远远比淘宝高。毕竟现在淘宝不开直通车基本很难卖货。

现在对他来说开淘宝店铺更多的是一个引流手段。

3.群发短信

这个方法还是利用客户的手机号,发货和收货时给客户发短信提醒,表达关怀,最后加上一句如果不介意可以加个微信交个朋友。

经过测试这个方法转化率还是很不错的,在10%左右,包月短信的话基本没太多成本。

4.淘宝评价引流

上面三个方法,主要是淘宝商家引流自家店铺客户到微信。

而淘宝评价引流,这个方法主要是一些淘宝客、微商在用。通过在商品评价区布局大量诱导性评论,引导后面看商品评价的人加微信,这个流量还是很精准的,毕竟看评价的一般都是有较强购买意向的人。

网上创业赚钱得流量者得天下,如何做好淘宝引流

其实淘宝评价引流已经衍生出了评价兼职这个行业,相信很多人都遇到过收淘宝评价的人,一般一个评价一两块钱。

具体操作方法就是你在淘宝购买商品后如果还没评价,就可以按照对方给你的评价语去评价,然后对方会给你几块钱的佣金。

网上创业赚钱得流量者得天下,如何做好淘宝引流

我看到很多宝妈在做这个小项目,做的好的一天能赚上百元,当然她们也是小中介、小代理赚个差价而已。感兴趣的朋友也可以试一试。

四、总结


流量是互联网创业永恒的话题,得流量者得天下,淘宝作为互联网三大流量平台之一是不容忽视的,如何做好淘宝引流值得我们深思。