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短视频平台的崛起,发现了一个创业金点子项目

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之前追越在操作一个抖音项目的时候,为了方便剪辑一些视频素材,就在手机上下载了一个爱剪辑软件。

结果发现里面很多功能需要开通VIP会员才能有,为了视频效果,果断开通了会员。

不过后来我才知道爱剪辑官方根本就没有推出手机版,我下载并付费的那个是一个山寨的。

虽然内心有一点被欺骗的感觉,不过说实话这个山寨的手机版爱剪辑功能还说得过去,没感觉多好,也没感觉多差。对于一款手机版的剪辑软件,算是合格吧。

而且通过这个事情我发现了一个创业金点子项目:工具软件

说它是金点子生意,是因为这个行业真的很吸金,需求量庞大,市场还不饱和。

短视频平台的崛起,发现了一个创业金点子项目

我之前在⌈信息差赚钱项目,倒卖录屏软件⌋一文中提到过,随着这几年短视频平台的崛起,带动了很多周边产业,而录屏软件、视频剪辑软件这类无疑是最受益的周边产业。

手机商店里各种不知名或者山寨的视频剪辑软件动辄几千万的下载量就说明了这方面的市场需求有多庞大。

其实不仅是国内市场,整个全球市场对图片视频剪辑软件的需求都是非常庞大的。

这是我从网上找到的相关数据:

短视频平台的崛起,发现了一个创业金点子项目

不过要多说一句,这是iOS数据。

大家在使用iOS手机下载一些修图软件时候,不知道有遇到这类情况吗?刚打开APP就会弹出一个很醒目的弹窗,上面写该产品提供各种美轮美奂的增值功能。

并且下面一定会有一段非常醒目的字,写着 “免费试用*天 vip 并订阅 ”,有的可能会在加上“随时取消”,这样的字眼。

短视频平台的崛起,发现了一个创业金点子项目

这里虽说随时取消,但并不意味你真的可以实现操作上的随时取消。

很多用户因为开始是免费订阅的,*天后很快就忘了之前做过订阅这个行为。

而当你一旦“忘了”、“没注意看这些字”、“以为不会自动扣费”。

等待你的,就是 *天后自动扣费的提醒了。

这个 “ 自动扣费 ”可以说是这套打法里的精华了 。

退一步说,就算你真的 *天内想起来,要先取消订阅。这时正常的取消手续大家可以感受一下。

首先产品里是找不到入口的。

你需要

1.在手机里点击设置图标进入

2.在设置列表选择 App Store 选项进入

3.点击Apple ID “Apple ID: [email protected]

4.在弹出窗口中点击 “查看 Apple ID”选项

5.进入帐户列表菜单下拉找到”订阅”选项点击进入

6、然后找到你之前不小心订阅的app,在里面点击取消订阅

而且一旦你忘记续订,被自动扣费,里面至少80%以上的用户就只能吃下这个亏了。

原因多种多样:

有的用户比较正直,会觉得确实是自己忘了取消的问题;

有的用户是不懂怎么追回这笔钱;

有的用户是嫌麻烦,取消订阅然后在去商店产品下来差评骂骂咧咧几句;

有的用户甚至被扣费了都不清楚,就吃了这个哑巴亏 ;

有的因为木已成舟,也就真的将就着用着;

还有的是知道找苹果客服申诉,但申诉不当,还是被拒绝退款;

这也是苹果订阅的一个 “特色”,许多畅销工具产品,都是通过这套 “ 免费*天 ” + “ 自动扣费 ” 打法打的。

当然这个玩法只是一个提高变现漏斗的手段,关键看你用在什么产品,有的产品确实优秀,通过免费试用,让用户感受到它物有所值的增值服务。

但同样的也有反面,也有一批产品,本身价值一般,甚至是粗制滥造,摆明就是利用这个规则圈钱来的,通过这种方式也诱导了不少用户付费,这种产品也不少。

这种反面产品的打法,一般会结合抖音一起玩,然后引流到他们APP

他们在抖音iOS端上打法总结来说是 蹭,投,买。

蹭:

蹭指的是等爆款特效发生,看到有某个特效玩法的视频在抖音爆了,就通过水军在下面评论回复说是他们家APP做的,蹭热度,把爆款流量截引过去,这个是最一本万利的。

这里的技巧在于是怎么定位潜在爆款,需要对行业内产品有一定专研,知道他们最近新出什么特效,其中哪款爆的概率大,然后针对性的去跟进,这样会高效很多。

投:

通过专业软件生成一批精致酷炫的特效在抖音投放广告,然后引到他们APP

买:

自己通过专业软件做特效,然后由素人发或找达人发布到平台,推广的时候说是他们家产品一键生成,然后通过 dou+ 把规模放大。

以上也是专业的流水线,也会严格计算ROI,核心在于找最优质的投放素材去做拉新抓手。

而当用户被抖音里他们看似酷炫特效吸引,真正进到他们产品内都会发现,想体验那个核心特效,肯定会弹出大大的弹窗,并且写着按钮上写着 “ *天内免费并订阅 ”。

这时因为抖音里钩子非常硬,筛选出来用户也都非常精准,这里的订阅转化率会非常高。

但当大家点击免费订阅使用后往往会发现,APP里的效果跟广告里展示的简直天差地别,效果差很多,而且其他增值服务也相当差。

但这时用户很可能因我前面提到的几点原因,也就没取消订阅。

这也是又一个抖音 + iOS “自动续费” 的打法。

另外有心的朋友如果有统计,会发现苹果官方推荐的一些小心思,苹果近几年开始更大比例的去推荐一些有订阅服务的工具APP,主动给他们更多流量。

这其实也是有苹果自己商业诉求在里面,大家互利互惠。

另外为什么这两年越来越多呢?

其实这个早几年就有,记得最开始是2017年里 VSCO 最先开始玩,然后到2018年到2019年随着短视频平台的崛起,国内玩家也越来越多人入场,并且这个因为“自动续费”的关系,是会有复利的 ,越积越大,形成众人眼里的爆发。

这里也透露一些数据,现在大家看到App Store上摄影摄像畅销榜上前二十的,基本都是月入百万。

当然,图片/视频剪辑软件这块技术要求有些高,有一定门槛。

但这个思路是可以用在其它类型的工具产品的,希望对创业的朋友有一定帮助。